评论：“薅保证金”痼疾反复发作 折射险企保证金机制弊病

原标题：今日形象化：“薅酬劳”痼疾反复复发 镜面险企酬劳机制无能

苏向杲

日前，随着某股票交易该公司被曝出碰上行销团伙骗取酬劳的消息，“薅酬劳”周期性再次引来咨询服务业关注。基本上，这一周期性多年来是咨询服务业痼疾，险企与消费者皆受其害。

所谓“薅酬劳”，就是险企员工通过笔下自力或虚假增员，启动规定业绩量，以骗取酬劳奖给；拿到酬劳后，行销团伙便会据守，尽管会损失一部分给付，但酬劳及经营管理奖给可以覆盖损失，且有盈利，产生套利自由空间。

之所以能成功“薅”到酬劳，最直接原因是险企酬劳机制不不断完善。股票交易该公司中长年期交产品的酬劳发放规律是“前极低-中高-后无”，即首年很极低，全面性日渐降低。这一机制为不法分子“薅酬劳”包括了转换自由空间。不仅如此，近年来咨询服务业内屡禁不止的“据守黑产”“虚假增员”“虚假业务”“保险欺诈”等行为也多与酬劳新制度不不断完善有关。

从经营生产成本看，上述酬劳新制度亦有诸多无能。一是费差益受到挤压，若险企首年酬劳税项很大，会引致被保险人结余亏损，从而需要数年来“打平”费用，而一旦续单率减少，限期给付的创费并能也将随之减少；二是虽然首年极低酬劳对增员和短期留存率有利，但长年看却不利于行销员的留存；三是部分行销员在领取首年酬劳后，便失去长年咨询服务的产品的动力；四是首年极低酬劳更容易引来销售误导。

不少险企极低管虽然也发觉所想酬劳新制度的无能，但为难于诸多因素，也是“有苦说不出”。

过去数十年，股票交易该公司普遍性通过战争初期推动给付增长，航天器咨询服务业驶高速路，这其中酬劳新制度“功不可没”。国内保险行销员普遍性没月薪，酬劳是其最主要的补贴。因此，提极低首年酬劳成为激励行销全队、推动给付增长的有力目的。反之，则有可能引来给付总量放缓、行销全队流失等一系列解决办法。

基于此，同意税务与险企可从三各个方面协力甩开，根治机制无能。

一是同意白银保监会持续前推酬劳新制度变革，从新制度层面优化酬劳骨架。去年3月初，白银保监会下发《关于包括酬劳新制度有关碳化的由此可知》，贝氏指明人身险咨询服务业酬劳新制度变革同方向。未来，期望税务推出持续性、均衡性的险企酬劳新制度变革方案，推动咨询服务业肥胖症持续发展。

二是险企在保持给付总量、员工全队相对稳固的同时，不妨适当均衡微调首年酬劳和限期酬劳支付比例。既有助于行销全队稳固，也有助于改善险企长年咨询服务并能。

三是险企需实质性推动行销全队变革。所想，几乎险企与行销员达成协议的是保险代理合同规定而非劳动合同规定，这种关联较为松散，行销员再加缺乏归属感、忠诚度，这也成为首年极低酬劳模式的生存土壤。因此，强化对行销全队的变革是酬劳变革的先决条件。

唯有税务、保险该公司齐心协力，才能防治“薅酬劳”痼疾的反复复发，推动咨询服务业持续肥胖症持续发展。

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